江苏商报 2009.2.27 5版

    毕业后的生意路 （下）

    创业前，积累资源很重要

    本报记者李子俊报道

    一个24岁的女孩，大学学的是会计专业，可从小性格外向、能说会道的她，在校期间就利用自己的主持特长，广泛参加各类社会活动，为企业的产品发布会做主持，为新人婚礼做司仪，甚至做起了演出经纪。

    毕业后，她利用自己在业界积累的资源，开了一家庆典公司，通过整合资源、互动营销，很快在业界崭露头角。

    兼职主持生涯，积累资源

    这个女孩叫龚宝菲，南京七色花策划机构的负责人。在业界，她还有另一个更为耳熟能详的艺名——“阿宝”。

    阿宝告诉记者，自己从小就性格外向，口齿伶俐，每逢班级活动，老师总是挑选她做主持人。阿宝的大学是在金陵科技学院就读的，学的是会计，但她依然对主持很感兴趣，想以后往这方面发展。为此，她学习很认真，大二就过了英语四级和计算机二级，除了自己的专业课，她还看了大量有关主持、播音方面的书籍。

    一次偶然的机会，阿宝的一个朋友结婚，找不到合适的司仪，于是就请阿宝“客串”。婚礼当天主持时，阿宝的普通话字正腔圆，主持也流畅大方，整个婚礼非常温馨，得到了新人的好评。

    从那以后，阿宝开始渐渐涉足婚庆主持这一行当，她利用课余时间兼职做司仪，不仅收入可观，还为自己博得了不少名气。

    后来，阿宝又开始主持一些商家开业庆典、新产品发布会等等。在与社会广泛接触的过程中，阿宝积累了大量的实战经验，对活动策划、公司运作也有了初步认识，并积累下了丰富的业界资源。

    从“兼职”到自创公司

    就在阿宝面临毕业的当口，一件事情促使她改变了未来的职业规划。

    有朋友在筹备婚礼时听说阿宝认识不少婚庆界的人，就托她帮忙介绍一家好点的婚庆公司。因为婚庆的利润空间很大，阿宝从可靠的熟人那里拿到优惠价给朋友，婚庆公司还给了她相应的返利。

    这之后，阿宝又陆续帮一些要做庆典的单位介绍了司仪、演员、服装道具等等，由于路子熟、行情摸得透，阿宝做这些事情根本不费劲，而且自己也能从中拿提成。于是她萌发了一个念头，既然手上有资源，何不试着自己开公司运作？

    说干就干，去年6月，阿宝从学校毕业。筹备了两个月后，“七色花策划机构”正式开张，主营业务是婚庆、庆典、演艺经纪等。阿宝和朋友姚小怡筹资10万元，在新街口附近的一栋写字楼里租了门面，买了舞台灯、泡泡机等一些专用设备，又在一些平面媒体上做了广告宣传。

    “我们的运气挺好，虽说8月份当月没接到单，但去年是婚庆大年，很多婚庆公司都忙不过来推掉了一些单子，从9月份开始，就陆续有朋友找我们做婚礼庆典。”阿宝说。

    业务主攻“生日庆典”

    如何进一步打开市场，争取业务份额，成了困扰年轻女老总阿宝的一个难题。

    业界大大小小的公司数百家，强手云集，如果不谋求创新，就很难有持续发展的空间。阿宝除了和一些婚庆网站建立合作关系，资源共享外；还通过策划一些别开生面的活动，吸引媒体和公众的眼光，提升公司的知名度，带动人气和业务量。

    去年10月，南京国际车展举办时，有车商联系阿宝要求找车模。阿宝和客户商量后，决定大胆采用时尚的人体彩绘模特，但南京专业的彩绘模特少之又少，且出场费用十分高昂。后来，阿宝想出了一个点子，到学校里招募艺术系女生，并征得对方同意，在出场时用鲜花面具将模特的面部加以遮掩。结果，当天的展览一炮而红，各大媒体纷纷报道，为车商赚足了眼球。

    生日庆典，也成了阿宝着重开发的业务领域。因为以往南京人过生日顶多请客吃饭，不会像婚庆那样大操大办，但随着生活水平的提高，观念的更新，要求操办“满月庆”和“寿庆”的客户开始出现。阿宝说，这里面有着巨大的潜在市场，她准备把这块作为公司的主攻方向。

    目前，阿宝的“七色花”业务量稳中有升，每月都能接到十多个单子，除去成本，阿宝每月能赚到数千元的利润。虽然钱不算多，但阿宝很满意，“比起那些每月拿一千多元的毕业生，自己做老板还是很有成就感的。”她说，她相信自己还能走得更远。

    实习生祁绩 本报记者韶静报道 近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。南京各高校结合本校毕业生特点，为大学生自主创业提供了各种便利措施。

    37000cm威尼斯就业指导中心的高主任表示，对于在校的大学生，学校原则上不鼓励创业，主要以完成学业为主；对于有创业需求的毕业生，学校会提供公用的办公室，给自主创业的大学生一个临时办公的地点。

    37000cm威尼斯自主创业的毕业生比比皆是，范围涉及各个行业，尤其是在中介、家教、物品买卖等领域创业的占大多数。

    南京理工大学就业指导中心的盛老师介绍，对于大学生创业，学校主要提供了以下几条途径：

    一是通过就业指导课中的创业专题部分，向毕业生系统地介绍自主创业的形式、条件、流程以及国家给予的优惠政策等。

    二是学校组织学生参加校内外的创业大赛，营造创业的氛围。多个学生在“全国挑战杯创业大赛”中获奖，学校的“大学生职业发展协会”和“大学生创业协会”会定期举办“创业设计比赛”，激励大学生自主创业。

    三是定期举办创业讲座，邀请创业成功的校友以及知名企业家来校讲座，传授自己创业道路上的经验和心得。四是学校对有创业意向的大学生，在创业过程中遇到的困难，如贷款、办营业执照等给予帮助。

    此外，南京理工大学正在酝酿成立创业指导服务中心，与团委、工程训练中心、经济管理学院等部门联合，共同指导毕业生创业。

    南京师范大学长期以来支持大学生自主创业，目前正在申报“江苏省创业师范学校”。就业指导中心的廖老师介绍，对于想创业的大学生，学校会视具体情况提供资金或者场地的扶持。在这些进行创业体验的大学生中，也不乏成功的例子。

    南京师范大学美术学院的学生，2003年在校期间创办了“南京革命者摄影工作室”。服务内容涉及广告摄影、婚纱摄影、个人写真、亲子摄影、韵味写真等。在这群追逐时尚，追求生活情趣的年轻人的不懈努力下，原本只有4个人工作室，如今已经发展成为20个人的摄影团队，并且于2008年在珠江路成立了“那摆商业广告摄影”，从事商业广告的摄影工作，已成为多家广告公司的摄影代理。凭着创新的理念，积极、认真、守信的态度，他们的作品获得了社会各界人士的支持与好评，生意也越来越红火。

    ■企业家观点

    南京擎天科技有限公司董事长辛颖梅——

    怎样创业

    成功率高

    本报记者韶静报道 如何培养创造型思维？如何规划自己的创业之路？南京擎天科技有限公司董事长辛颖梅答案干脆利落：想创业先就业。

    辛颖梅认为，创造型思维是后天培养的，其一个重要表现就是敢于打破常规，进行逆向思维。成人的思维受到传统观念的束缚，很难有创新的火花，而21世纪的学生应该异想天开，发挥创造型思维，培养自己的创新能力，不要受传统观念的影响。

    但辛颖梅告诫大学生，创新要有一种使命感和绝不放弃的精神，更要脚踏实地，而不是盲目的异想天开。

    对于不少大学生想自己创业的想法，辛颖梅给予了肯定，但同时也提出了自己的建议，她说，刚刚毕业的大学生最好能先到中小企业工作一段时间，中小企业发展机会多，很容易学到最基本的技能，特别能够培养一专多能的人才，有了这个经验，不妨再到大企业工作，学习管理的概念，经过这两种工作环境的历练，自主创业的成功机率会更大一些。