8月28日，“南京风险投资与融资峰会”在37000cm威尼斯举办，包括IDG技术创业投资基金、软银中国、红杉资本、智基创投等著名投资商在内的30多家风险投资企业将携超过1千亿元资金到南京寻找投资项目。

“本次投资会议上，我们将重点为孵化期的中小企业搭建融资平台。”会议主办方方创资本的合伙人孙顾杰介绍，会上，众多来自江苏的中小企业将通过有针对性的项目筛选、推荐及洽谈安排，实现与风险投资机构的对接。

会议的融资领域除了依旧热门的节能环保、新能源、快速消费品、TMT以及生物医药等项目外，还根据投资人的需求以及下一轮的投资热点，增设包括了外包服务类、旅游服务以及汽车服务等相关产业的项目。

VC投资将唱主角

据孙顾杰介绍，本次会议中，众多风投商们大多考虑做VC投资，更多地将目光投向中小企业。
在风险投资领域，根据投资规模一般可以将风险投资分为天使基金、VC、PE几个级别。

天使投资(ANGEL INVEST)：指自由投资者或非正式风险投资机构对原原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资，它是风险投资的一种形式。在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，一般投资规模在300万元以下。

VC是Venture Capital即风险投资的缩写。VC投资一般选择初创时期的企业进行长期战略投资，投资规模大约在1000万元以下。

PE是Private Equity即私募股权投资的缩写。如果说VC投资的是企业的前期，PE关注的就是后期投资，做PE的一般选择“发育成熟”的企业，重点关注3年内能够或即将上市的企业帮助其优化股权结构，投资规模一般在千万元级别之上。

“早期投资金额一般较小，可能10万元、20万元就可以帮助孵化一个企业。创业者只要有一个好的创意，就可能引起风投商的关注。”孙顾杰说，这也意味着，早期投资的风险较高，但高风险的背后往往是高收益，一笔投入，有可能带给风险投资商10倍乃至100倍的回报。

同时，风投商对企业孵化期的投入周期相对较短。“比如大多风投商偏好的高科技项目，一般1~2年就可以孵化成功，很少有超过5年的。”孙顾杰表示，初创时期的中小企业不乏高成长性企业，正吸引着越来越多风投商的关注。

风投商的偏好很重要

“很多创业者觉得吸引风投资金不容易，其实关键是要了解风投商的关注重点。”孙顾杰解释，具备一定的市场规模、后期有成长性、商业模式不太复杂的项目，是VC投资商的首选。

不同的风投商有不同的投资偏好，了解了风投商的“口味”，更利于企业应寻找适合自己的风投。加本次会议的投资商们，也有各自的重点投资方向，企业如果关注其投资历史，不难发现他们的投资偏好。

作为最早进入中国市场的美国风险投资公司之一，IDG技术创业投资基金投资于各个成长阶段的公司，主要集中于互联网、通讯、无线、数字媒体、半导体和生命科学等高科技领域。目前已经在中国投资了100多个优秀的创业公司，包括携程、百度等公司，已有30多家所投公司公开上市或并购；软银中国则对处于各种发展阶段，包括无线、宽带、互联网、 IC 设计、数字媒体、计算机硬软件等行业在内高科技企业充满兴趣；全球最大的VC投资商红杉资本，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google等；智基创投一向重点关注TMT领域的初创期企业。

“本次会议中汇聚了30多家风险投资商，各自的偏好不同，企业应该学会投其所好。”孙顾杰说。

写好项目计划书很关键

“总体上来说，江苏地区的企业对风投还没有足够的了解，在与风投商打交道的过程中，企业的自我包装非常重要。”除了拥有自己的风投基金，方创资本主做私募股权投资银行，主要任务就是帮助企业包装，让企业获得风投的青睐。

孙顾杰表示，江苏企业的自我包装意识还相对薄弱。

“很多企业甚至不会写项目计划书，不会介绍自己。”孙顾杰说，有的企业吸引不到风投资金，不是因为项目不好，而是因为项目阐述不到位。风险投资的注入是一个专业的过程，企业想要融资就必须走规范的流程，写好项目计划书是关键一步。

孙顾杰表示，一份合格的项目计划书，应该主要包括以下几个方面的内容：即项目基本状况、商业模式、市场规模、竞争力与壁垒、团队、财务状况、国外同类公司的比较和敏感性分析（如政策、法律方面）。企业在阐述以上的内容时，一定要把握关键一点：真正说服投资人的，是数据而非文字，很多不必要的废话和套话能省则省。

“希望获得风投青睐的创业团队非常多，一般情况下，约见一个团队我们大约只给20分钟的时间。”孙顾杰向记者展示了一份公司对某项目的评价书，全文仅有500多字，但已经将该项目分析清楚。“风险投资商希望看到的项目计划书，其实就是这么简单。”

企业融资需大胆

“明明可以扩展2000万元的规模，但企业只要求200万。在我们接触的很多企业中，太多的企业没有认清自己的真实价值。”孙顾杰认为，风投的的投资计划往往让企业觉得“大胆”，但如果企业对自身估计不足，将严重阻碍其进一步发展。

孙顾杰目前正在考察一个项目。一名创业者有一个聋哑儿童康复中心的项目，目前运营状况良好，康复中心有稳定的生源，一年有20多万元的利润。创业者想在此基础上扩建中心规模，向风投商提出了200万元的融资计划。

在对该项目进行充分的调查和评估后，方创为投资者提出了一个更为“大胆”的发展计划：融资2000万元，将聋哑儿童康复中心打造成全国连锁，走品牌扩张的道路，目前这一项目尚在充分的论证之中。

从200万到2000万，充分说明企业和风投商在面对同一个项目时，着眼点的不同。“很多企业在发展的过程中只能看到眼前的财富，而风投商看到的则是未来的财富。对于这个企业来说，2000万元或许只是一个开始。”孙顾杰说。 

江苏商报 2008.8.14 A2版 李思颖